Kinh nghiệm kinh doanh

Câu chuyện dưới đây là của một bạn chia sẻ về quãng hành trình của mình sau 19 tháng tiêu 11 tỷ 28 triệu 808 nghìn cho 1 sản phẩm. Thật ngạc nhiên khi bạn đã sử dụng tiền như một cơn gió. Phần mềm bán hàng sưu tầm và gửi đến bạn đọc hiểu rõ hơn về câu chuyện này nhé!

Điều mình học được sau khi đã chi tiêu 469,311$ (11 tỷ 28 triệu 808 nghìn) trong 19 tháng chỉ với 1 sản phẩm. Quảng cáo rẻ, nhưng phải chất lượng, ổn định trong nhiều tháng – năm và quy mô lớnLàm thế nào để có được data rẻ, hoặc cách để chạy quảng cáo giá rẻ trên Facebook?

Là một trong những câu hỏi huyền thoại
Và thường đưa mình vào ngõ cụt
Thỉnh thoảng, nó hiệu quả
Đa phần là không
Hoặc nhanh chóng hết hiệu quả trong thời gian rất ngắn
Và mình thì không muốn dành ra hàng giờ mỗi ngày cho quảng cáo Facebook để tối ưu.
Mình muốn tìm ra cách để các chiến dịch quảng cáo có thể có thêm khách hàng, ổn định và mang lại lợi nhuận cho mình
Vậy thì điều gì tạo nên một chiến dịch quảng cáo Facebook có lợi nhuận, ổn định và hiệu quả trong thời gian tính theo tháng hoặc năm?
Và không khiến bạn bị kiệt sức với “ma trận tối ưu kỹ thuật quảng cáo” thần thánh nào đó không hiệu quả?
Trong bài viết này, mình sẽ chia sẻ với bạn 3 điều”
Điều 1: Làm thế nào để có quảng cáo chi phí rẻ, nhưng chất lượng data cao
Điều 2: Cách để giữ cho chiến dịch quảng cáo ổn định trong nhiều tháng, nhiều năm
Điều 3: Làm thế nào để nó hiệu quả trên quy mô lớn, bạn có thể chi tiêu 5, 10, 20, 50 triệu hoặc nhiều hơn mỗi ngày
Mà gần như chỉ có 1% hoặc ít hơn những nhà quảng cáo, chủ doanh nghiệp, người làm Marketing ngoài thị trường hiểu và áp dụng vào công việc thực tế thành công
Đây có thể là bài viết quan trọng nhất mà bạn có thể đọc về quảng cáo Facebook để làm cho chiến dịch quảng cáo năm 2023 của bạn có lợi nhuận và mang lại nhiều khách hàng
Bài khá dài, hãy đọc hết nhé!
Cùng vào chi tiết ngay.

YẾU TỐ THÀNH CÔNG SỐ 1: QUẢNG CÁO RẺ, NHƯNG PHẢI CHẤT LƯỢNG

Làm thế nào để giảm chi phí quảng cáo?
Làm thế nào để có data rẻ?
Mình biết chỗ này có thể sẽ hơi thẳng thắn và có thể sẽ gây tranh cãi
Hãy cho mình thẳng thắn để bạn có thể nhận được nhiều giá trị nhất từ bài viết này nhé
Phần lớn, câu hỏi này sẽ dẫn bạn đến những “kỳ vọng không thực tế”
Tại sao lại không thực tế?
Ví dụ: Bạn muốn có data giá rẻ, thì chi phí quảng cáo của bạn đang là 1 triệu 1 khách
Nhưng bạn chỉ có thể lãi nếu data đó có giá là 500 nghìn 1 khách
Tức là bạn cần giảm chi phí quảng cáo đi 50%
Mình đã thử: target hẹp
– Target rộng
– Target đặc điểm người giàu
– Địa lý khu nhà giàu hay ở
– Lookalike
– Sau đó nhiều hơn là chạy quảng cáo mỗi vị trí Bảng tin
– Thu hẹp về thiết bị trên điện thoại và bỏ đi thiết bị máy tính
– Sử dụng các công cụ giúp quản lý chiến dịch quảng cáo tự động
Sau một thời gian thì mày mò liên quan tới các chiến lược giá thầu, bid tay
Bằng cách giật tít, thay đổi hình ảnh hấp dẫn hơn, đổi target hoặc giới hạn chi phí quảng cáo
Làm trang bán hàng landing page ngắn đi, cắt bỏ nội dung và đưa form điền thông tin tư vấn lên đầu trang
Và khi bạn đã tìm được cách giảm chi phí quảng cáo xuống 50%
Đột nhiên …
– Bạn không còn chốt được nhiều đơn và ký được nhiều hợp đồng nữa.
– Bạn thắc mắc tại sao khách bây giờ nhắn tin không trả lời, gọi điện thì khó chịu hỏi rất nhiều nhưng khi báo giá thì lại kêu đắt hoặc kêu suy nghĩ sau
Trang bán hàng và landing page tỉ lệ điền form để lại số điện thoại tăng lên khủng khiếp, nhưng sao tỉ lệ chốt đơn thì tụt một cách thảm hại
Phòng sale hoặc nhân viên sale bắt đầu kêu ca bạn chạy quảng cáo data lởm, khách không có nhu cầu, không có tiền, khách sao mà trẻ với ít tuổi, số điện thoại toàn số tào lao với gọi không nghe máy
Cuối cùng bạn nhận ra rằng, mình cần phải có cách để có data rẻ. Nhưng khách phải chất lượng.
Sau nhiều tháng thậm chí nhiều năm tìm kiếm điều này, bạn nhận ra điều này thật khó khăn
Con đường duy nhất bạn tìm thấy để có data chất lượng, với chi phí thấp đó là chạy quảng cáo và quên trả tiền
Nhưng bạn muốn trả tiền, bạn muốn chạy ổn định chứ không phải liên tục tạo quảng cáo rồi set lại. Nhưng sau tất cả sự nỗ lực đó là sự vô vọng. Bạn đã cố gắng nhưng không hiệu quả.
Vậy là bạn nghe ai đó nói rằng quảng cáo Tiktok đang ngon, Youtube đang ngon và bạn tìm kiếm những cơ hội mới hơn và để lại một nỗi ngán ngẩm
Quảng cáo Facebook đã bão hòa rồi.
Và cách bạn giải quyết được bài toán này là lúc mà bạn mở ra một chân trời mới với công việc quảng cáo online hay là kinh doanh của chính mình
Chúng ta cùng đi vào cách giải nhé
Trước tiên, chúng ta cần có góc nhìn mới về vấn đề quảng cáo giá rẻ
Ở phía trước, mình đã nói việc data rẻ và chất lượng là không thực tế
Vậy điều gì là thực tế?
Khi bạn thuê cửa hàng ở phố cổ Hà Nội, bạn phải trả đúng giá để thuê nhà ở phố cổ.
Bạn không thể đặt cửa hàng ở phố cổ nhưng lại muốn trả giá ở Hà Đông.
Khi bạn thuê cửa hàng ở Quận 1 Hồ Chí Minh, bạn không thể trả cái giá như là ở Quận 9.
Bạn muốn thuê cửa hàng ở trung tâm, nhưng chỉ chấp nhận trả giá bằng giá ở ngoại thành.
Đó là không thực tế
Một cửa hàng ở trung tâm và ngoại ô nhưng đông dân cư đi lại và đông đúc, về mặt tiếp cận hoàn toàn có thể có lượt tiếp cận giống nhau
Nhưng tại sao mọi người lại muốn thuê ở trung tâm nhiều hơn? Đó còn là chất lượng khách hàng nữa.
Chẳng phải những người dân hoặc khách du lịch đang sống ở quận trung tâm khả năng cao là sẽ có thu nhập cao hơn sao
Còn một yếu tố nữa đó là ý định, mọi người sẽ vào trung tâm và sẵn sàng chi tiêu cho ăn uống, mua sắm, vui chơi, giải trí hay tóm lại là chi tiền nhiều hơn
Khi bạn muốn tiếp cận tới khách giàu, có khả năng chi trả, sẵn sàng chi trả, có nhu cầu với sản phẩm và dịch vụ của bạn
Bạn phải sẵn sàng trả giá, bởi vì tất cả mọi người khác đều có thể trả giùm bạn số tiền đó nếu bạn không trả.
Thậm chí, họ sẵn sàng trả nhiều tiền hơn và dành nhiều công sức hơn để dành giật lấy những khách hàng giá trị đó.
Nếu để tiếp cận tới 10,000 người này bạn phải trả 10 triệu
Thì đó là 10 triệu
Bạn không thể muốn trả 5 triệu và gặp 10,000 người này
Trừ khi bạn muốn phá giá cả thị trường và bạn thì không có siêu năng lực đó
Điều đó dẫn đến, cách để chúng ta giảm chi phí quảng cáo không thể nào là giảm chi phí quảng cáo, dẫn đến có thể chúng ta sẽ tiếp cận với khách hàng chất lượng thấp hơn được
Có ý nghĩa gì khi khách hàng của của chúng ta là những người trung niên và có thu nhập cao
Và chúng ta cố gắng tiếp cận những người trẻ tuổi và đang có những công việc đầu tiên?
Khi chúng ta chạy quảng cáo Facebook, chúng ta trả tiền cho CPM, hay còn gọi là lượt hiển thị
Tức là gần như chúng ta không thể mặc cả lượt hiển thị, bởi vì chúng ta đang đấu giá với những người khác nữa.
Nó giống như là có rất nhiều tranh giành nhau để thuê vị trí mặt bằng đắc địa ở trung tâm vậy.
“Tiền của tôi đây, hãy cho tôi thuê nhà của bạn”
Con đường để giảm chi phí quảng cáo không phải là mặc cả CPM hay chi phí quảng cáo
Mà đó là từ 10 triệu chi phí quảng cáo đó, giúp chúng ta tiếp cận 10,000 người, và 10,000 người này cho chúng ta 100 đơn hàng, vậy chi phí cho một đơn hàng của chúng ta là 100 nghìn.
Và cách để giảm chi phí quảng cáo, đó là tiếp cận 10,000 người, và 10,000 người này cho chúng ta 200 đơn hàng, mỗi đơn hàng mất 50 nghìn.
Nó giống như là bạn đang thuê mặt bằng với giá 10 triệu mỗi tháng. Có 10,000 người đi qua cửa hàng của bạn mỗi ngày
Và bạn đang bán được 100 đơn hàng. Và bạn biết để có lãi thì bạn phải bán được 200 đơn hàng.
Bạn biết rằng bạn không thể giảm chi phí thuê mặt bằng được.
Do đó bạn chỉ có thể làm biển hiệu đẹp hơn, để nhiều người vào cửa hàng hơn.
Bạn bố trí cửa hàng hiệu quả hơn, để người mua hàng dễ chọn lựa sản phẩm hơn
Bạn nhập nhiều hàng đẹp và xịn hơn, để người mua hàng mua nhiều sản phẩm hơn trong một lần vào cửa hàng
Bạn tuyển dụng và đào tạo nhân viên tốt hơn để họ bán được nhiều hàng hơn hoặc thanh toán tiền nhanh hơn
Bạn hiểu ý tưởng này rồi chứ?
Vậy thì áp dụng trên môi trường quảng cáo online thế nào?
Chúng ta phải làm video quảng cáo tốt hơn
Trang bán hàng hoặc kịch bản chốt sale tốt hơn
Bán Upsell hoặc Tối ưu sản phẩm tốt hơn
Cùng lúc
Cùng là bài toán giảm chi phí quảng cáo, nhưng 2 cách tiếp cận là khác nhau
Một góc nhìn là chúng ta muốn giảm chi phí thuê nhà, hay là chi phí tiếp cận đồng thời dễ dàng dẫn đến giảm chất lượng khách hàng
Một góc nhìn là chúng ta giữ chi phí tiếp cận, nhưng cùng với từng đó tiền quảng cáo, sau đó chất lượng khách hàng vẫn ổn định và chúng ta tìm cách để chốt được nhiều đơn hàng hơn
Hay nói cách khác là: Làm thế nào để tôi thuyết phục giỏi hơn, là một câu hỏi định hướng đúng.
Và đó là cách mà chúng ta giảm chi phí.
Quá rõ ràng rồi chứ?

CHÚNG TA ĐI VÀO CÁCH LÀM CỤ THỂ NHÉ

Mình có thể viết và viết nhiều hơn nữa về cách để tăng tỉ lệ chuyển đổi hay bán được nhiều hàng hơn
Nhưng trong phạm vi bài viết này có hạn, mình sẽ chia sẻ với bạn cách nhanh nhất, đơn giản nhất và vô cùng hiệu quả để bán được nhiều hàng hơn trên cùng một số người chúng ta tiếp cận.

ĐÓ LÀ XỬ LÝ SỰ TỪ CHỐI BẰNG QUẢNG CÁO

Có thể bạn sẽ nghĩ tại sao lại là xử lý sự từ chối bằng quảng cáo?
Tại sao không phải là đợi khách hàng nhắn tin hoặc để lại thông tin rồi mình xử lý sự từ chối sau?
Thời thế đã thay đổi, rất nhiều nền tảng như Ladipage, Tiktok Shop, Shopee đơn giản là khách hàng thấy ưng thì họ sẽ nhảy vào đặt hàng thẳng luôn.
Nhưng nếu họ đã ưng rồi, nhưng còn quan ngại hoặc lo lắng gì đó khiến họ không mua thì sao?
Đương nhiên họ sẽ không điền số để mua hoặc tư vấn đâu.
Thậm chí nếu sản phẩm và dịch vụ của bạn cần được tư vấn, họ muốn được tư vấn khi đã đầy đủ thông tin.
Nó giống như là khi bạn bán hàng trực tiếp, khách hàng có câu hỏi, quan ngại
Bạn sẽ trả lời được trực tiếp cho khách hàng
Nhưng khi dùng quảng cáo và tiếp cận cả nghìn người mỗi ngày. Bạn không làm thế được.
Và đây là điều bạn cần biết, khi có 1 người hỏi bạn về vấn đề đó thông qua tin nhắn, comment, điện thoại
Thì cũng có hàng tá người đã có câu hỏi đó trong đầu
Và vì họ chưa được trả lời nên họ không mua, và họ cũng không muốn nhắn tin để được tư vấn. Ngay cả khi hầu như nền tảng nào cũng hỗ trợ khách hàng nhắn tin hỏi han.
Và khi thấy bạn làm nội dung về điều đó, họ sẽ tương tác với quảng cáo và mua hàng
Cách mà khách hàng ra quyết định là thế đấy, không phải ai cũng muốn nói chuyện với người tư vấn đâu
Thế thì chúng ta sẽ ứng dụng thế nào?
Cách triển khai như sau:
Hãy tìm trong phần bình luận, tin nhắn, hoặc cuộc gọi điện thoại của bạn có với khách hàng
Cứ mỗi câu hỏi, hãy làm một nội dung quảng cáo để trả lời câu hỏi đó
Sau đó, tiếp thị lại tới nhóm khách hàng đó bằng quảng cáo bạn mới tạo ra
Ví dụ: Trước đây mình có bán các đồ chơi cho những người có ô tô
Và họ luôn hỏi mình là đồ chơi của mình có hãng Toyota, Honda, Mer, vân vân mây mây không?
Và mình làm một quảng cáo đơn giản để trả lời câu hỏi đó bằng thông điệp: “Đầy đủ tất cả mọi loại hãng xe” và kèm theo mội hình ảnh minh họa đơn giản
Tiếp đó, mình tiếp thị lại những người đã xem video quảng cáo trên 50% và vào trang landing page của mình
Quảng cáo đó tạo ra đơn hàng kinh khủng khiếp
Đơn giản, và vô cùng vô cùng hiệu quả
Một cách tiếp cận khác nữa về xử lý sự từ chối mà bạn có thể sử dụng là sử dụng video cảm nhận của khách hàng
Dù bạn có nhận ra hay không, khi khách hàng đang tìm hiểu về sản phẩm và dịch vụ của bạn
Họ luôn tự hỏi là: “Có ai khác đã sử dụng sản phẩm này không?”
Hay tâm lý phía sau luôn là: “Có ai khác, giống giống tôi đang sử dụng sản phẩm này không?”
Và khi bạn bán sản phẩm và dịch vụ tốt, chắc chắn bạn sẽ có những khách hàng hài lòng
Và việc tiếp theo của bạn là gì?
Hãy nhờ khách hàng quay giúp bạn một video cảm nhận. Và mình biết nhiều khách hàng rất ngại việc này và họ không có kinh nghiệm trong việc quay.
Thứ nhất là bạn có thể tạo ra một hướng dẫn quay video, sau đó nhờ nhân viên chăm sóc khách hàng hỗ trợ khách hàng quay
Thứ hai là về số lượng, bạn nhờ 20 khách hàng, sẽ có 6-10 khách hàng đồng ý quay, sẽ có 1-2 video cảm nhận chất lượng
Và với 1-2 video cảm nhận chất lượng đó, bạn bán được cả tấn.
Nó đơn giản chỉ là bài toán về số lượng thôi.
Mình có những video cảm nhận khách hàng chi tiêu hàng trăm triệu chỉ với 1 video.
Nó đáng giá lắm, bạn hãy làm đi.
Mẹo chuyên nghiệp: Bạn có thể tặng quà, tặng sản phẩm, tặng mã giảm giá khủng sản phẩm và dịch vụ khác để khuyến khích khách hàng làm video cho bạn
Và đó là 2 cách vô cùng hiệu quả để xử lý sự từ chối và giúp bạn bán được nhiều hàng hơn trên cùng một ngân sách quảng cáo, dẫn đến giảm chi phí cho một đơn hàng và khách hàng
Bây giờ chúng ta sẽ đến với góc nhìn tiếp theo về sự thành công của một chiến dịch quảng cáo nhé.

Xem thêm Phần mềm bán hàng thiết bị vệ sinh

YẾU TỐ THÀNH CÔNG SỐ 2: ỔN ĐỊNH VÀ TỒN TẠI LÂU DÀI

Dường như nếu bạn đã từng chạy một chiến dịch quảng cáo
Bạn đã từng gặp vấn đề quảng cáo ngày 1, ngày 2 thì lãi
Sau đó, chất lượng data thấp dần
Quảng cáo bắt đầu đắt lên
Rồi hàng của bạn thì đang về, mà chi phí quảng cáo thì đã tăng cao
Bạn đã tuyển nhân viên để đào tạo, chuẩn bị thực hiện dịch vụ và sẵn sàng đáp ứng một lượng khách hàng nhiều hơn
Nhưng bằng cách nào đó, Facebook không để cho bạn yên
Chi phí quảng cáo tăng cao
Điều gì sẽ xảy ra nếu, chi phí quảng cáo có thể ổn định trong nhiều tuần, nhiều tháng, thậm chí hàng năm?
Hoặc nếu tăng, thì vẫn ở trong mức bạn có thể có lợi nhuận. Và không khiến cho bạn phải liên tục loay hoay tìm cách mới, kênh bán hàng mới, mà tập trung vào phục vụ khách hàng tốt hơn?
Chà, nếu bạn đã đọc bài điều 2 của mình. Bạn có thể đã nghe mình nói về vấn đề tình trạng CPM hay chi phí quảng cáo sẽ liên tục tăng trong hàng năm
Và dù bạn có thể làm tốt như thế nào đi chăng nữa, về cơ bản chi phí quảng cáo của bạn vẫn sẽ bị tăng
Vậy thì có phải điều hay ho ở đây là bạn có thể giữ bình ổn chi phí quảng cáo của bạn trong nhiều tuần, tháng, năm hoặc thậm chí tăng nhẹ
Cũng là một loại thành công sao?
Đâu phải nhất thiết quảng cáo rẻ là thành công!
Đó là bước ngoặt lớn trong cách chúng ta nhìn về một chiến dịch quảng cáo
Chúng ta cùng đến với cách triển khai

CÁCH 1: SỬA SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ CỦA BẠN

Khi bạn mới bán sản phẩm và dịch vụ ra thị trường
Chưa ai biết tới bạn, chưa ai mua sản phẩm và dịch vụ của bạn, chưa ai sử dụng sản phẩm và dịch vụ của bạn
Điều đó có nghĩa là gì?
Tức là chưa ai biết chất lượng sản phẩm và dịch vụ của bạn thực sự là thế nào
Tức là sẽ không có ai nói tốt hoặc nói xấu về bạn và thương hiệu của bạn
Tức là rất nhiều người sẽ mua hàng của bạn với một tâm trí cởi mở
Nhưng điều gì sẽ xảy ra nếu những người lần đầu tiên thấy quảng cáo của bạn, hoặc chuẩn bị ra quyết định mua hàng của bạn
Họ thấy bạn bè hoặc đơn giản là tìm hiểu xem có ai đã có sản phẩm và dùng dịch vụ đó chưa
Họ hỏi review
Họ đăng lên hỏi trong các hội nhóm Facebook
Họ được những người đó nói về việc sản phẩm và dịch vụ của bạn tệ thế nào
Họ nói về bạn phục vụ chán ra sao
Bạn nghĩ người đang chuẩn bị mua hàng hoặc họ thấy quảng cáo của bạn sau khi được nghe review như vậy sẽ nghĩ gì?
Có một điều mà ít người nhận ra đó là sản phẩm và dịch vụ của họ đang được truyền miệng rất nhiều
Mà là truyền miệng xấu
Mọi người sử dụng nhóm Facebook rất nhiều
Mọi người mua hàng đều có tính năng comment trên các kênh mạng xã hội của bạn
Mọi người đều có tính năng review trên các sàn thương mại điện từ Shopee, Tiki, Tiktok Shop
Điều tương tự xảy ra với quảng cáo Facebook
Nhưng nó xảy ra vô hình hơn vì chúng ta không có tính năng review rõ ràng như các sàn thương mại điện tử
Do đó không có nghĩa là nó không xảy ra
Nếu sản phẩm và dịch vụ của bạn chưa đủ tốt
Khi quảng cáo và bán hàng tới nhiều người hơn, đơn giản là nhiều người sẽ biết hơn.
Nhiều người biết hơn thì sẽ có nhiều lời lan truyền tiêu cực hơn
Và cũng có thể bạn đã nghe, lan truyền tiêu cực nhanh hơn gấp 5 gấp 10 lần lan truyền tích cực
Vậy cách làm thế nào?
Cho mình thực tế được chứ?
Làm ra một sản phẩm/dịch vụ tốt và xuất sắc thật khó
Với nguồn lực ít, và kỹ năng hạn chế nếu chúng ta mới bắt đầu
Thậm chí là chúng ta đã kinh doanh trong nhiều năm
Tạo ra các sản phẩm xuất sắc thật khó biết bao nhiêu
Chúng ta không đủ nguồn lực để sản xuất sản phẩm chất lượng siêu cao
Chúng ta không đủ nguồn lực để thuê những người rất giỏi để thực hiện dịch vụ của chúng ta
Nguy hiểm hơn, chúng ta tự mặc định “sản phẩm của tôi rất tốt rồi” giờ chỉ cần tìm cách phân phối và bán hàng
Nhưng vậy có nghĩa là chúng ta không làm à?
Và nếu chúng ta nghiên cứu kỹ các công ty khởi nghiệp làm sản phẩm
Họ đều hướng tới một thứ gọi là sản phẩm khả thi tối thiểu
Nó không tốt đến mức xuất sắc, nhưng nó không tệ
Hay nói cách khác là đủ dùng
Sau đó họ sẽ liên tục cải thiện, và dùng lợi nhuận để tái đầu tư
Nghe không hấp dẫn lắm nhỉ
Nhưng mọi công ty đều ra đời với nguồn lực hạn chế
Không ai đủ khả năng làm ra những thứ xuất sắc thời điểm ban đầu cả
Lưu ý: Nếu bạn đang nói là sản phẩm của bạn rất tốt nhưng không biết Marketing, câu hỏi đặt ra ở đây là tại sao rất tốt mà lại không ai mua. Và nếu rất tốt đến mức người khác giới thiệu. Tại sao nó không phát triển với cấp số nhân.
Thường là do nó chưa đủ tốt.
Tiếp theo đó là chăm sóc khách hàng
Chúng ta muốn trả lời và chăm sóc khách hàng thật nhanh
Trả lời khách hàng nhanh và thẳng thắn giao tiếp hỗ trợ rất nhiều
Nếu khách hàng phàn nàn và chúng ta trốn tránh, đơn giản là họ sẽ hét lên và hét lên.
Và nếu chúng ta gặp trường hợp này
Thì bạn phải biết là chi phí quảng cáo sẽ không bao giờ ổn định nếu liên tục có lời truyền miệng tiêu cực trên thị trường
Nó sẽ đắt lên và đắt lên

CÁCH 2: LIÊN TỤC LÀM QUẢNG CÁO MỚI

Mình đã từng nói về vấn đề không có chuyện gọi là sản phẩm bão hòa, chỉ có vấn đề quảng cáo bão hòa
Và đây là nơi mà nó đặt chân đến
Mỗi quảng cáo chúng ta tạo ra, đang tiếp cận tới một lượng người nhất định
Do đó để một chiến dịch quảng cáo được hiệu quả và ổn định trong thời gian dài
Chúng ta cần liên tục tạo ra quảng cáo mới để quảng cáo cho một sản phẩm duy nhất
Ví dụ thế này, nếu bạn đang bán một chiếc áo phông có hình Mickey
Đơn giản là có người sẽ thích màu đỏ, màu trắng, màu đen, màu xanh
Nếu bạn chỉ đang liên tục quảng cáo áo màu trắng, thì sẽ đến một số lượng nhất định mà bạn sẽ tiếp cận hết nhóm người đó
Tương tự, nếu bạn đang chụp một bộ hình áo màu trắng quần đen
Thì bạn sẽ nhanh chóng đến một mức độ bị bão hòa
Khi có người thích phối áo trắng với quần đen
Và nếu bạn không tạo ra các mẫu quảng cáo tương tự, liên tục để bán cái áo màu trắng. Nó sẽ nhanh chóng hết hiệu quả
Đó là lí do để chạy một sản phẩm trong nhiều tháng, chiến dịch quảng cáo của bọn mình đang chạy cùng lúc cả tấn quảng cáo
Và mình biết, để tạo ra một quảng cáo chất lượng cao và liên tục không phải điều dễ dàng.
Mình ước gì có cách nào mà không cần phải tạo ra nội dung mới, nhưng mình nhận ra
Mình kiếm được nhiều tiền hơn nhờ những việc kiểu thế này, vì rất nhiều người ngoài kia đã lười tạo ra nội dung mới.
Họ nói sản phẩm bão hòa, và mình biết họ chỉ mới tạo ra 3 video để bán sản phẩm đó.
Nên họ phải liên tục đi tìm kiếm sản phẩm mới, hot trend mới.
Chúng ta bắt buộc phải tạo ra nội dung mới, nếu không thì chúng ta phải liên tục tìm hoặc tạo ra sản phẩm/dịch vụ mới.
Không có cách khác.
Đây là cách tạo ra nội dung mới với ít nỗ lực hơn, ít phải thử nghiệm tốn kém chi phí hơn mà bạn có thể áp dụng ngay
Vào cách làm nhé
Đầu tiên, hãy tìm ra những quảng cáo đang hiệu quả nhất của bạn
Đó có thể là một video, một bài viết, một hình ảnh
Sau đó, hãy nhân bản quảng cáo đó.
Dưới một định dạng khác.
Ví dụ, nếu bạn đang có một hình ảnh quảng cáo về chiếc áo Mickey màu trắng, cùng với quần bò đen
Đơn giản là bạn có thể chuyển thể nó dưới dạng video, hãy làm một video show cùng sản phẩm đó dưới dạng video.
Đơn giản phải không nào?
Hãy đưa nó đến cấp độ tiếp theo?
Nếu nó đang ở dạng ngắn, hãy làm thêm dạng dài
Nếu nó đang ở dạng dài, hãy làm thêm nó ở dạng ngắn
Chú ý: Có thể bạn đã nghe ai đó nói quảng cáo dài thì ai xem, mọi người rất lười đọc bài dài và xem video dài.
Chắc chắn là không phải
Có nhiều kiểu người, có người cần rất ít thông tin và chỉ cần thấy thích là mua.
Nhưng đoán xem, bạn có nghĩ rằng có những người rất cẩn thận với túi tiền của họ. Họ xem rất kỹ, tìm hiểu review, tìm hiểu nhà bán hàng, tìm hiểu tính năng sản phẩm, họ sẽ làm nó vào việc gì, có được kiểm tra hàng không.
Mình có thể khẳng định chắc nịch rằng, bạn cần phải dùng cả 2
Dạng ngắn và dạng dài có thể giúp bạn tiếp cận cả 2 nhóm người đó và giúp bạn bán nhiều hàng hơn.
Tương tự, mình có thể nói với bạn rằng video bây giờ là vua
Nhưng khách hàng của mình đến từ dạng bài viết và hình ảnh là không ít
Có người đã quen xem nội dung với dạng video, tương tự như vậy cũng có người quen với việc đọc và hình ảnh, có người quen nghe audio
Nó giống như là, bạn học tập bằng điều gì?
Đọc bài viết này, xem video trên Youtube, hay nghe Podcast?
Hay 2 trong 3, hay cả 3?
Do đó bạn muốn dùng cả video, bài viết và hình ảnh để bán hàng
Bạn không muốn bỏ lỡ bất cứ tệp khách hàng nào.
Chà, bạn nghĩ là cách làm này sẽ khiến quảng cáo của bạn ổn định á?
Mình không nghĩ vậy
Cách làm này vừa sẽ giúp quảng cáo của bạn ổn định, rẻ đi và hiệu quả trên quy mô lớn!
Tóm lại: Tìm quảng cáo hiệu quả của bạn, và tạo ra ít nhất 2 phiên bản nữa.
Và thứ mà người khác gọi là bí thuật.
Bạn vừa đọc rồi đó.

Xem thêm phần mềm quản lý cửa hàng mỹ phẩm

YẾU TỐ THÀNH CÔNG SỐ 3: QUẢNG CÁO HIỆU QUẢ TRÊN QUY MÔ LỚN

Bạn đã bao giờ gặp trường hợp chạy quảng cáo 1,2 triệu thì lãi
Nhưng đẩy lên 5,10,20, 50 triệu thì hòa vốn hoặc lỗ sấp mặt không?
Bạn muốn chi tiêu nhiều hơn nữa, để kiếm được nhiều hơn
Rõ ràng là bạn có vốn, có hàng, có đủ nhân lực thực hiện dịch vụ, có đủ khả năng vận hành
Nhưng đời không như mơ
Càng đẩy ngân sách cao càng lỗ
Và chi phí quảng cáo tăng lên như xe pháo mã
Vụt lên mái nhà, và chúng ta quyết định an toàn hơn
Chạy nhỏ duy trì, tắt camp, hoặc đổi sản phẩm
Vòng lặp đó liên tục diễn ra
Và đây cũng chính là sự thành công của một chiến dịch quảng cáo mà chúng ta mong muốn
Chúng ta muốn tạo ra được khách hàng, doanh thu và lợi nhuận trên quy mô lớn
Vậy thì đây là những điều chúng ta cần nắm để có thể chạy quảng cáo trên quy mô lớn thành công

LƯU Ý QUAN TRỌNG: QUY MÔ CÀNG LỚN CÀNG DỄ DẪN ĐẾN CHI PHÍ QUẢNG CÁO TĂNG VỌT

Mình không biết bạn đang làm trong lĩnh vực nào
Nhưng nếu bạn đang bán những sản phẩm giá 300 nghìn, nhập 100 nghìn và cố gắng chạy quảng cáo
Để kiếm tiền từ đó, bạn sẽ có một quy mô nhất định mà khi bạn chạy quảng cáo nhiều hơn bạn sẽ lỗ
Ví dụ quy mô 50 đơn 1 ngày, chi phí quảng cáo là 60 nghìn
Nhưng quy mô là 100 đơn 1 ngày, chi phí quảng cáo là 90 nghìn
Và nó có thể tăng tiến nhiều hơn nữa nếu chúng ta tiếp tục mở rộng quy mô
Đến một mức mà bạn sẽ lỗ, nếu tiếp tục tăng ngân sách quảng cáo
Ngay cả khi bạn đã làm rất nhiều nội dung
Lý do là bạn đang tiếp cận tới nhiều khách hàng chưa biết tới bạn hơn
Họ đa nghi, lý trí và cân nhắc nhiều trước khi mua hàng
Bạn đang cạnh tranh với những người khác nữa ở trên quy mô lớn hơn
CPM của nền tảng đang tăng mỗi năm
Đang trong thời diểm dịp lễ mua sắm của năm như là Giáng Sinh, Tết Nguyên Đán
Tương tự, nếu bạn đang làm trong lĩnh vực dịch vụ
Bạn còn phải vượt qua rào cản, tại sao tôi lại làm dịch vụ của bạn mà không phải với chuyên gia khác?
Bạn có thể thực hiện một dịch vụ tốt, nhưng mà chi phí để chứng minh năng lực của bạn nếu dùng quảng cáo cho người lạ là một chi phí khổng lồ
Có cả tấn lý do để khiến quảng cáo đắt
Bạn có thể đọc lại bài điều 2 mình có nói về “Lý thuyết thị trường để tìm hiểu nhé”
Hãy để mắt tới chi phí tăng cao trên quy mô
Hiếm khi chi phí quảng cáo giữ nguyên nếu bạn chạy trên quy mô lớn
Và giờ mình cùng đến với cách triển khai nào
Vẫn u như kỹ, dưới đây là một cách làm đơn giản, hiệu quả, bị đánh giá thấp, ít người làm hiệu quả vì bỏ bước,

Nguồn sưu tầm

Bài viế liên quan Ngành hàng tiêu dùng nhanh FMCG bạn biết gì về chúng?