Trên cơ sở lựa chọn chiến lược bán hàng phù hợp, doanh nghiệp cần thiết lập hệ thống phân phối theo mô hình nhất định để tiến hành tiêu thụ sản phẩm.

Có một số hình thức tổ chức hệ thống kênh phân phối như sau:

  1. Hệ thống kênh phân phối truyền thống

Hệ thống này bao gồm nhà sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ hoạt động độc lập để tối đa hóa lợi nhuận một cách riêng lẻ.

Trong hệ thống dạng này, thành viên trong kênh ít có sự phối hợp hoạt động với nhau.

  • Hệ thống kênh phân phối dọc

Hệ thống này gồm có  hai hình thức chủ yếu:

  • Hệ thống kênh phân phối công ty: nhà sản xuất sở hữu toàn bộ hệ thống kênh phân phối, bao gồm từ công đoạn sản xuất đến hoạt động phân phối.
  • Hệ thống kênh phân phối hợp đồng: các thành viên trong hệ thống kí kết hợp đồng hợp tác thông qua hai hình thức chủ yếu là: Liên kết bảo trợ hoặc Tổ chức nhượng quyền.
  • Hệ thống kênh phân phối ngang

Trong hệ thống này, các công ty độc lập liên kết lại với nhau để tối đa hóa hoạt động sản xuất kinh doanh thông qua các liên kết tài chính, năng lực sản xuất, xúc tiến bán hàng,…

  • Hệ thống kênh phân phối đa kênh

Trong hệ thống này, nhà sản xuất sử dụng hỗn hợp các loại kênh phân phối để đáp ứng cho nhiều phân khúc thị trường khác nhau trong một thị trường rộng lớn.

Lựa chọn loại kênh phân phối này sẽ giúp gia tăng độ bao phủ của thị trường, giảm tối đa chi phí phân phối, tăng độ thỏa mãn của khách hàng,.. Nhưng nhược điểm lớn nhất là dễ gây ra xung đột trong nội bộ kênh phân phối do có nhiều kênh cùng phục vụ một thị trường. 

Và dù có lựa chọn kênh phân phối nào thì để bắt đầu một hoạt động kinh doanh, bạn rất cần xem xét đến quy trình bán hàng của doanh nghiệp mình. Với hơn 10 năm phát triển trong lĩnh vực phần mềm, Công ty CP Công nghệ tương lai Hosco phát triển Phần mềm bán hàng Master Pro hay còn được gọi là Giải pháp quản lý bán hàng chuyên nghiệp của công ty phần mềm HOSCO. Phần mềm bán hàng Master Pro áp dụng công nghệ xử lý đa nền tảng và Cloud Computing (Điện toán đám mây), có đầy đủ nghiệp vụ cả Bán hàng, Kế toán bán hàng, Kho hàng, Nhân sự và Chăm sóc khách hàng CRM (Quản lý quan hệ khách hàng),… được Khách hàng sử dụng đánh giá là sản phẩm có nghiệp vụ đầy đủ và uy tín tại thị trường Việt Nam.

Để biết thêm thông tin chi tiết về sản phẩm, khách hàng có thể liên hệ trực tiếp:

HOTLINE 24/7:  091.616.8756

Tổng đài CSKH: 1900 6129

Email: contact@hosco.com.vn hoặc huylm@hosco.com.vn